销售技巧和销售团队培训(ppt 71页)
所属分类：营销培训
文件大小：888 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
主要内容
准备阶段出访前的计划与准备
销售的三大层面与三大境界
怎样寻找有利的目标客户
在与客户做生意时你的任务是什么?
月路线拜访基准表
周路线拜访计划表
客户的基本档案资料
大小业务的推销尺度要求
接触阶段
如何达成开启的目的
写出有效信函
正确使用出访前电话
打电话专业话术
拒绝处理专业话术
拒绝处理
客户拒绝的理由
拒绝反思
三分钟坚持
说服呈现阶段
什么是说服呈现
客户购买的两个动机
说服呈现的示意图
概括情况
证实您的客户的真正需要
认识您的客户
提问的方法
说服销售的技巧
有效的异议处理
异议处理
处理异议的三种途径
处理异议示意图
确定真假异议
销售准则
证实这个反对异议
理解异议
处理这个异议
回答异议的目的
决定阶段
尝试成交
尝试成交的技巧
成交
优秀的销售代表
销售团队
团队协作带给我们……
好团队的九个特质
组建团队
团队成员的管理技巧
案例分析
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
