初级业务员专项培训课程(doc 33页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
初级业务员专项培训课程目录：
第一章 房产理念
一、誓言演读
二、公司简介
三、培训的目的及意义
四、理念沟通
第二章 案场分工
一、案前准备
二、案中作业
第三章 销讲资料的分析、制作
一、意义：全面发掘个案优势；
二、内容包括：
第四章 市场调研
第五章 案场接待
第六章 客户交流
一、营销理念
二、客户交流的意义：准确了解来访者，有效把握现场推销行为。
三、客户交流过程：
四、客户识别标准
五、如何判断一个真正的客户
六、客户类型分析
第七章 客户购买心理分析
第八章 工地参观（样板房）
第九章 户型选择
第十章 房地产广告的主要媒体
第十一章 楼盘广告主题用语简析
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