四种推销模式培训课件(ppt 48页)
所属分类:推销管理
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第二章 现代推销模式
引例
一、 爱达模式
推销四个步骤
爱达模式
讨论
引起顾客注意的方法
案例:与众不同的推销语言
案例:出奇制胜的推销
案例:推销中的感情战术
购买兴趣可分为四种基本类型
案例:坦率地说出缺点
案例:重在参与
案例:说话的艺术
二、迪伯达推销模式
迪伯达推销模式
证据的分类与取得
案例:刺激购买
三 、 爱德帕模式
四、 吉姆模式与费比模式
吉姆模式的核心特征是“相信”:
吉姆公式
产品介绍方法(四个方针)
提问的四大要点:
具体步骤
成功推销构成法
讨论与思考
案例分析:利用消费者来进行推销
案例分析:利用消费者来进行推销
问题:
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