猎头BD的销售培训(ppt 34页)

主要内容
如何成为猎头BD高手
猎头的一般流程
什么是BD
BD的流程
订单的获取渠道
BD信息来源
准备回答客户的主要问题
客户初步背景调查
客户/项目评估
与客户沟通需要了解的信息
如何选择猎头职位订单
如何跨越障碍与关键人取的联系
联系客户的开场白/问候语
BD工作应具备的职业特质
电话联系中需要注意的细节
客户常见问题
约见前的准备工作
与客户进行合同谈判
合同签定

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