酒店营销的黄金法则和原理(ppt 55页)

主要内容
酒店营销的黄金法则和原理
第一章  亮剑法则：营销的黄金法则
一、市场营销的概念
《我的青春我做主》折射出——
二、营销过程的含义
三、销售流程也是建立关系的过程
四、行销的黄金法则---2.8定律
第二章 “亮剑”原理：4Ps市场划分原理
一、价格如何定位
4P与4C之间关系
第一节 产 品
一、产品等级
 产品竞争
二、市场划分的产品归类
马斯洛的需求层次论
第二章 “亮剑”原理：4Ps市场划分原理第二节 价格
一、价格如何定位
二、合理定价方式
三、当DOSM做出定价决定时的6点考虑
① 供应&需求因素需考虑到产品供应的可行性和消费者需求量。This is a consideration ＯＮ the availability ( Supply ) of the product Vis-à-vis the volume of client’s requirement (Demand).
② 竞 争
③ 消费者的认知
④ 品牌定位
④ 品牌定位
第二章 “亮剑”原理：4Ps市场划分原理
▲      合理利用营销中介机构
二、分销的地点
第二章 “亮剑”原理：4Ps市场划分原理
一、推广——广告
二、推广——个人销售
三、推广——直销
三、推广——促销
促销的2种主要形式
四、推广——公共关系
公共关系活动包含：
第三章 “亮剑”的载体：酒店行销的核心载体
在你的酒店实际有多少人在做市场营销？

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销售实战谋略(PDF 54页)

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学习营销系统与销售控制几点认知(PPT 59页)

营销管理处操作手册（doc 22）

供销再生资源(ppt 35页)

导购员管理及行为准则(ppt 53页)