建筑销售指导书范本(doc 58页)
所属分类:营销知识
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一、项目概况
(一)项目基本资料
1、项目名称
2、投资商
3、其他合作单位
4、地理位置
5、交通状况
(二)总体规划
1、数据指标
2、建筑规划
3、建筑立面
4、园林景观
(三)项目核心优势
1、区域优势
2、产品优势
(四)相关法律文件
(五)工程进度表
(六)交工标准
(七)物业管理
二、户型统计及分析
(一)户型、面积配比
(二)户型分析
1、户型分析
2、户型弊端及解决方法
三、项目优、劣势总结
(一)项目优势50条及四大优势
1、津品鉴筑优势总结
2、津品鉴筑四大主要优势:
(二)项目的劣势及解决方法
(三)高层与多层对比
四、瑞景居住板块分析
(一)整体规划介绍
(二)板块内环境分析
1、现有居住环境
2、市政交通建设
3、公共配套、基础设施配套
(三)在售项目情况
(四)与在售竞争项目比较
五、项目定位
(一)项目定位
(二)推广定位:
(三)产品核心卖点:
(四)产品的市场地位界定:
(五)案名诠释
(六)目标客户群定位
六、项目知识答客问
(一)项目开发、规划及施工单位类:
(二)项目基础数据类:
(三)周边交通,教育,商业,医疗条件:
(四) 价格及相关费用类:
(六) 其他
七、销售业务接待流程:
八、置业指南
(一)个人住房贷款方式
(二)贷款流程、费用及所需资料
1、个人住房公积金贷款
2、个人住房按揭贷款
3、房地产买卖相关费用
(三)房地产保险有哪些种类
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