概念营销管理创造的基本原则(ppt 31页)
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一、概念营销及其产生
二、概念营销兴起的社会背景和理论基础
三、如何创造营销概念
四、概念创造的原则
五、概念营销的传播
概念营销管理创造的基本原则内容简介:
所谓概念营销,指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说服与促销,提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。
概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合,通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成对新产品及企业的深刻印象,建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等,以便顺手牵羊,增强企业的竞争性实力。
消费者愿意购买某种产品而不买其它产品,是接受相应消费观念的结果。产品上市前只有从观念上促成消费者新的认知,并将观念附载在相应的产品及企业形象上,继而转化为特定产品或品牌概念,才能引起消费者的欲求及购买行为。因此,建立新概念可以看作是形成和改变消费者态度、指导消费者购买投向的基础性条件。
概念营销就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求,创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念,并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌,包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等,以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
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