种子企业渠道开发与促销设计概述(ppt 42页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
主要内容
课题分享
渠道开发
和渠道开发有关的种业特点
种子经营者的特点
种子经营者构成类型
种子经营者经营理念类型
如何获得渠道信息
如何选择渠道
如何拜访客户---前期准备
客户成交
一、促销定义
1.1 促销的作用
1.2 促销策略
1、人员促销
1.1 人员促销技巧
2 、广告促销
2.1 广告促销应考虑因素
2.2 广告的5M
2.4 种业市场广告现状
3 、公共关系促销
3.1 公共关系的原则
3.2 实施公关促销的目的
4 、销售推广：能够迅速见效的各种鼓励性促销措施。通常用于招来新的顾客，稳定动摇的顾客，以及报答忠诚的顾客。
4.1 销售推广的决策过程
4.2 促销目标（分销渠道）
4.3 促销工具选择
4.3.1 促销工具
4.3.2促销工具
4.3.3 促销工具
促销的原则
三、种业企业当下如何促销
3.1、市场概况
3.1市场初期
3.2市场中期
3.3市场后期
促销小结
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