目标市场营销战略课件(PPT 68页)
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资料简介：
第一节 市场细分战略
第二节 市场选择战略
第三节 市场定位战略
第八章 目标市场营销战略
学习目标
第一节 市场细分战略
一、市场细分战略的产生与发展
市场细分战略的发展
二、市场细分的作用
三、市场细分的原理与理论依据
同质偏好 （Homogeneous preferences）
分散偏好 （Diffused preferences）
集群偏好 (Clustered preferences)
四、市场细分的标准
人口因素
案例：“重塑李宁”计划
心理因素
（二）产业市场细分的标准［1］
产业市场细分的标准［2］
营销视野2中国消费者的五种面貌 ［1］
五、市场细分的原则
第二节 市场选择战略
一、评估细分市场
影响细分市场 结构吸引力的因素
二、选择目标市场
市场集中化
产品专业化
市场专业化
选择专业化
市场全面化
三、目标市场战略
无差异性营销战略［1］
无差异性营销战略［2］
案例：日本汽车的“乘虚而入”
差异性营销战略［1］
差异性营销战略［2］
集中性营销战略［1］
集中性营销战略［2］
四、影响目标市场战略的因素
第三节 市场定位战略
一、市场定位的含义
营销视野3 定位的起源
二、市场定位的步骤
三、市场定位的方式
四、市场定位的战略—差别化战略
1、产品差别化战略
2、服务差别化战略
3、人员差别化战略
4、渠道差别化战略
5、形象差异化战略
案例：贝因美差异化营销抢占市场缝隙[1]
本章小结
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