洞悉消费者特征的营销战略课件(PPT 40页)

如何洞悉消费者的需求
消费者的认知模式
社会结构对消费行为的影响
文化与消费
变迁时代的消费特征
主要内容：
产品是什么：钻石吗？
奢侈品买的是什么？
2008年南京第一家LV店开业
头等舱卖的是什么？
星巴克卖的是咖啡吗？
四川茶馆与集市：Skinner的研究
厦门hollys coffee：浪漫PK商务
南京1912卖的是酒？音乐？
看：梦的产品
产品如何述求？比如卖烟草还可以是什么？
我是周久耕、杨达才，我为权力代言
性感的道具
社交的媒介
抽香烟的女人：解放、放纵还是女特务
消费者如何获得信息并进行认知加工和决策判断？
回答:
信息干扰
消除信息干扰后
卡尼曼的前景理论：非理性心理
白雪可乐的启示：新媒体社会的来临
移动互联网与彩票业
移动互联网与物流业
社会结构转型与中国的消费革命
单身潮和一人户
家庭核心：孩子
空间的转向
消费空间的转向：
文化变迁与餐饮革命
中国消费革命全景观
中国新穷人的消费
品牌是消费者与产品之间的心理关系
她是一个品牌吗?
三个品牌层次的意义
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营销人员应该具备的素质(doc 31页)

怎样处理业务员的工资问题(doc 12页)

全员营销培训教材(PPT 35页)

促销人员技巧训练手册(ppt 64页)

独孤九剑之销售员进阶的九层修炼(doc 8页)