大客户销售基本概念(PPT 74页)

持续购买周期长
品牌忠诚度高
公司获得长期利益的资源
工作方针、目标的制定
工作计划与日程安排
大客户数据库的建立与管理维护
大客户动态管理表的编制与公示
对大客户开展大客户知识的培训计划
大客户需求的调查、跟踪、回访与分析
大客户政策的制定与调整
大客户需求信息的整理、对应方案与决裁
制定大客户的判断标准及经销店竞标管理办法

..............................

上一篇：大客户销售与顾问技术培训教材(PPT 52页)

下一篇：大客户管理与销售培训课件(PPT 52页)

管理服务顾客与顾客满意(ppt 60页)

营销管理中企业变革要适度（doc 16）

商业地产团队管理与销售技巧(PPT 41页)

摩托罗拉新营销管理（doc 27）

高绩效的市场营销与销售组织体系的建立(ppt 35页)

销售管理知识大全(82个doc)