销售渠道管理培训课件(PPT 102页)

成功者的习惯
第一部分:  现代营销的两大渠道
营    销
思考一些最基本的问题
营销的核心工作
运作两个渠道
第二部分:  运作心灵渠道
营销支点
问   题
营销势能
问  题
客户势能
客户势能——利用客户会产生强化效应
客户势能案例
渠道势能
渠道势能
渠道势能案例
终端势能
问   题？
终端势能？
营销势能
第三部分:   产品渠道运作
产品渠道设计原则
如何处理渠道之间关系?
渠道冲突的实质
渠道冲突的应对
客户管理
为什么大多数公司输在了客户管理上?
客户管理的方法
第四部分:   销售人员的职责
销售主管和代表的职能分工
问      题？
渠道的关键部位在哪？
运作到二批商渠道模式？
报告的自我管理
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新形势下渠道优化、策反与管控讲义(ppt 72页)

媒介市场渠道(ppt 33页)

寻求渠道差异化优势.pdf3

渠道设与成员管理教程(pdf 56页)

某集团现代销售渠道管理(ppt 103页)

中国高速铁路建设筹资渠道研究(pdf 68页)