汽车营销策划与实践理论教案(DOC 39页)
所属分类：营销策划
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资料简介：
（1） 4CS 营销组合
（1） 产品生命周期
（1） 产品策略
（1） 产品组合
（1） 人口总量
（1） 供应商
（1） 充分利用产品目录、销售工具夹内的产品资料作辅助说明。
（1） 内容提要
（1） 可扬长避短，充分发挥企业的竞争优势，实现企业战略决策的要求。
（1） 在明确客户需求的基础上与竞争车型进行比较。
（1） 实车产品说明完毕后，引导客户至洽谈桌，提供饮料服务。
（1） 客观性
（1） 对专家的要求
（1） 导入期市场营销策略：突出一个“短”字
（1） 展车按标准设定和维护。
（1） 市场营销组合的产生过程
（1） 市场调查
（1） 自然资源状况
（1） 调查准备阶段
（1） 问卷的设计步骤
（1） 面访调查法
（1） 鼓励顾客提问
（一） 人口环境
（一） 汽车企业内部环境
（三） 顾客(汽车用户)
（二） 汽车市场营销渠道企业
（二） 自然环境
（五） 公众
（四） 竞争者
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