营销组织绩效管理的基本命题(doc 9页)
所属分类：销售考核
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营销组织绩效管理的基本命题 内容简介
中国的大多数行业和市场，在经历了从产品战、渠道战、促销战等一系列市场经济的洗礼后，越来越强调组织管理的系统效率提升。主要表现在：一是市场竞争越来越激烈，变化也越来越快，要求营销决策的响应速度也越来越快；二是现代竞争越来越强调整个企业面向市场的相互协同、一体化运作能力；三是营销队伍越来越庞大，驾驭、管理难度也越来越大。
因此，通过绩效管理持续改进绩效表现，提升核心竞争力，使企业从基于“一招一式”的简单竞争，逐步过渡到基于“系统协同效率”的整体竞争，已经成了大多数营销组织的共识。
一、营销组织绩效管理的常见问题
1、目标和考核指标的制定环节
2、计划和预算管理环节
3、过程指导和绩效改进环节
4、绩效考核环节
5、激励环节
二、营销组织绩效管理的基本命题
1、实现高层领导的决策理性
2、落实中层经理的管理责任
三、如何提升高层领导者的决策理性
四、如何提升中层管理者的责任心
五、如何提升基层员工的执行力
六、总结
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