工程业务前期拓展三部曲(PPT 39页)
所属分类:业务管理
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一、信息分析:信息收集(赢在起点)
二、信息分析: -赢在建档
三、信息分析: -赢在细致了解
三、信息收集-赢在总结分析
甲方内部的组织结构图
了解甲方内部的采购流程
信息分析-赢在总结计划
一 、初次拜访技能---赢在准备工作
二 、初次拜访技能-赢在第一印象
三、 初次拜访---赢在十大工具
二、项目谈判
三、 赢在公关:关系营销
四、赢在公关:关系营销(建立自己的营销团队,整合地产中高层为我们所用)
五、合同谈判
六、合同谈判- 谈价格-赢在引导
七、合同报价—赢在策略
八、合同谈判- 谈价格要点
十、合同谈判-交期
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