顾问式销售八部曲(PPT 104页)
所属分类:售后服务
文件大小:1374 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载主要内容
顾问式销售八部曲
请思考:我们是做商品还是做品牌?
品牌
请思考:
哪个更重要?
请大家思考……
同样重要!
第一步
标准服务实例演练
培养敏锐的观察力
赞美开场
赞美的妙用
语言的赞美
细节的赞美
主动创造需求
标准服务实例演练:
第四步 介绍货品先了解再介绍
构图技巧
构图技巧范例
范例:牛仔裤
FAB优先顺序的调整:
第五步 邀请试衣
试衣间服务小技巧
1、问问题三原则
A、问简单的问题
B、问YES的问题
范例:
A、开放式问题表
B、封闭式问题表
C、错误的问题表
不连续发问
先询问容易的问题
二、处理反对问题的技巧
处理反对问题的技巧
客户投诉时---认同
父母与孩子时---认同
家庭相处时---认同
顾客挑剔产品时---认同
连带销售
连带销售的6大时机
连带销售时机2
连带销售时机3
连带销售时机4
连带销售时机5
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1