制定渠道策略(PPT 57页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
主要内容
课前任务
一、渠道的含义
二、分销渠道的流程
三、分销渠道的功能
四、分销渠道的模式
渠道级数（层次数目）
课堂游戏
㈡分销渠道宽度
渠道宽度类型
⒉选择性分销
⒊独家分销
思考
二、批发商
（一）批发商的职能
（二）批发商的类型
三、零售商
⒈有店铺零售商
⒉无店铺零售商
项目训练
一、影响渠道选择的主要因素
小案例～中国移动如何做广州高校市场
㈡影响渠道选择的主要因素
⒈产品因素
⒉市场因素（顾客特性）
⒊企业本身的因素
（2）产品组合
（3）企业的营销策略
⒋环境因素
二、渠道的管理策略
⒉明确渠道目标与限制
⒊确定渠道模式
⒌规定渠道成员的权利与责任
渠道成员的权利与责任
CASE：麦当劳的特许经营模式下渠道成员的义务和责任
思考
⒈选择成员
中间商的兴趣点：
⒉培训渠道成员
⒊激励
激励方式
⒋评价渠道成员
课外要求
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