渠道管理培训课程(PPT 40页)
所属分类:渠道管理
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第一章 第三小节 渠道分析框架
高效渠道
渠道设计和实施框架
渠道设计:市场细分
服务产出
渠道设计:渠道结构设计
渠道设计:分配工作
渠道设计:承诺程度
纵向一体化
渠道设计:差距分析
渠道实施
第一章 第四小节 营销渠道环境
营销渠道环境
营销渠道环境——经济环境
经济环境——经济衰退
经济环境——通货膨胀
经济环境——通货紧缩
营销渠道环境——竞争环境
营销渠道环境——技术环境
营销渠道环境——法律环境
销售渠道的新变化
1.渠道机制:由金字塔式向扁平化方向转变
2.渠道运作:由总经销商为中心,变为终端市场建设为中心
3.渠道建设:由交易型关系向伙伴型关系转变
4.市场重心:由大城市向地、县市场下沉
5.渠道激励:由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法
小结:
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