2003财年联想商用渠道信誉评价体系.doc8

所属分类：渠道管理

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资料简介：

目的

完善渠道信誉体系，引导渠道加强信誉建设。细化联想商用产品销售规范，加强市场秩序管理力度。

二、对象

1、2003财年所有联想商用产品（商用台式、笔记本、服务器、外设、IT141产品、高性能服务器、记忆网络产品、存储产品等）签约渠道。

2、商用产品签约渠道在销售过程中，涉及到向联想申请特殊资源或销售联想商用产品的行为。

三、管理办法

1、对增值服务商和增值代理商进行单项奖惩，增减销售奖励并统计信誉分。

2、对代理商进行单项奖惩，增减销售奖励通过其上级增值服务商发放或扣罚。

代理商的信誉分统计在其上级增值服务商的分值之中。
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