渠道领袖与渠道领导方法(PPT 57页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
主要内容
领导
作为一种行为……
什么是领导的本质？
领导本质的三个要点
渠道领导与渠道领袖
渠道领导的作用
谁是渠道领袖？
渠道领导的影响因素
渠道领导的结果
渠道领导模型
渠道领导方式
路径-目标理论
路径-目标理论提出了四种领导方式
营销渠道理论的分类
实证研究的结果
渠道权力与权力的使用
依赖-权力说
权力基础说
两种观点合二为一
实证研究的分类
渠道权力的使用
影响的策略
国美与格力的较量
权力使用的成本
渠道激励
期望理论
渠道激励的针对性
渠道激励的期望理论
三个链接与三个缺口
渠道激励的原则
渠道激励的方法
HS啤酒渠道激励政策
渠道沟通
管理沟通过程
管理沟通的分类
渠道沟通模型
渠道沟通策略
渠道特性与渠道沟通策略之间的关系
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