渠道功能与管理培训(PPT 69页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
主要内容
营销渠道研究的两大主要领域
Ⅰ.基础篇：渠道管理综述：认识分销渠道
第一章 分销渠道管理概论：分销渠道的功能、结构与管理关系
五个进展
思考： 渠道为什么存在？
长度结构：分销渠道按其是否包含及包含的中间商层级的多少，可分为零级（或阶）、一级、二级和三级渠道。
1.零渠道(直接渠道、短渠道）
关于直销
定 义
基本特征
结论
直销是直接渠道吗？
宽度比较
查阅：Cocacola's channel
三、广度结构
二、多渠道组合的类型
企业目标与渠道选择
四、组织（系统）结构
特 点
内容
渠道结构与渠道行为共同决定着营销渠道的效率，三者之间的关系如图所示
步骤
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