中国企业渠道管理的模式(ppt 139页)

资料简介：

中国企业渠道管理的模式目录:
1.中国企业现有渠道模式的五大痛处
2.中国企业渠道管理的十大问题

 

中国企业渠道管理的模式内容简介:
   成立区域销售公司前，由于各一级经销商内耗，格力为了保持他们的经营热情，通常在年底提供“模糊返利”确保他们盈利，但这种政策不可能经常使用。成立区域销售公司通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，向市场要利润保证市场价格的相对垄断，腾出合理价格空间，根据各地市场特点进行广告、促销等差异性操作

 

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如何对渠道成员进行管理与控制(ppt 48页)

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渠道生命周期研究(ppt 21页)