产品定价和定价策略 (PPT 62页)
所属分类：定价策略
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资料简介：
主要内容
产品定价和定价策略
一，制定价格
9种价格质量策略
确定产品价格的6个步骤
1，选择定价目标Selecting the Pricing Objective
2，确定需求（1） Determining Demand
确定需求（2）
确定需求（3）
3，估计成本(1)Estimating Costs
Cost per Unit at Different Levels of Production per Period
估计成本(2)
4，分析竞争者成本、价格和提供物
5，选择定价方法Selecting a Pricing Method
Price-Setting Methods
目标利润定价法（Target-Return Pricing)
认知价值定价法(Perceived-Value Pricing)
密封投标定价法（Sealed-bid Pricing)
6，选定最终价格Selecting the Final Price
产品定价和定价策略
二，修订价格(Adapting the Price)
5种价格修正策略。
1，地理定价Geographical Pricing
2，价格折扣和折让（Price Discounts and Allowances)
3，促销定价Promotional Pricing
4，差别定价Discriminatory Pricing
差别定价有以下几种形式
实行差别定价的条件
5，产品组合定价Product-Mix Pricing
产品定价和定价策略
三，发动价格变更和对它的反应initiating and Responding to Price Change
1，发动降价(initiating Price Cuts)
2，发动提价Initiating Price Increases
3，价格变化的反应Reaction to Price Changes
4，对竞争者价格变化的反应 Responding to Competitors´ Price Changes
The End
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