营业员销售技巧培训(PPT 63页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
主要内容
介绍产品的方法
如何处理价格异议
处理价格异议的方法
直接要求法
二选一法
协助客户成交法
总结利益成交法
步步紧逼成交法
巧问妙答，讨讨还还细周旋
让步成交法
请不要再用传统的销售对白了！
选择你的开场白，让你的顾客停留
第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！
第三句话怎么说？
顾客说太贵了！我们怎么回答化解！
“你能便宜点吗？”
如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢
“老顾客也没有优惠吗？”
“你们这刚开业呀？我怎么没听过啊？”
“款式过时了！”
“超出我预算了！”“我钱没带够！”
“我在前面那家店也看到你们这个一样的款式，而且价格卖的比你们便宜”请问怎么回答？
“我再看看吧！”
如何设定标准，让客户按照你设定的标准去衡量别的产品，从而比较后再回来。
“你们质量会不会有问题？”
与朋友讨论“你觉得如何？”
结束时机的把握。
成交的心理障碍：
问题？
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