销售人员的考核(PPT 70页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
主要内容
销售人员的考核
一、销售考核的管理思考
二、销售人员绩效形成分析
例一：推销员
例二：区域经理
三、销售考核指标分析
GE的关键成果领域指南
市场地位
建立销售和其他目标
销售部KPI样例
销售人员激励性报酬计划
一、薪酬与绩效的关系
二、薪酬设计原则
企业不同发展阶段的薪酬策略
二、薪酬设计原则（续）
激励性报酬计划
公平与效率
销售薪酬方案
提成与分红
直接提成方案（佣金制）
以12%提成周200预付
直接提成制的讨论
固定工资方案
固定工资方案设计
固定工资方案讨论
混合奖酬方案设计
销售费用的控制
费用报销方案
特殊激励方案
案例研究
例一、直销薪酬体系
直销薪酬体系（例）
例二、盈亏平衡点法
例二、盈亏平衡点法（续）
例三、提成管理
例四、折扣率管理
例五、回款与提奖比率关系
例六、年终销售回款奖励
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