营销团队组建与运用策略(ppt 73页)
所属分类：营销战略
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资料简介：
主要内容
海尔----张瑞敏的管理方式
开拓开阔的视野：
开拓开阔的视野：九个圈圈
开拓开阔的视野：创意与反思
竞争大未来：
竞争大未来－C.K.Prahalad
掌握大未来环境：
竞争大未来：掌握商业脉动
掌握大未来环境：掌握商业脉动
掌握大未来环境：七种「惊人变化」
掌握脉动后：应采取的对策
满足内外部需求：
竞争大未来：满足内外部需求
竞争大未来：执行力组织
执行力组织：营销团队效能
人員銷售定義
追求成功的銷售人員自問
成功銷售人員作用
循序漸進的人員銷售過程
团队形成----分组
团队形成----过程
团队形成----三大要素
环境:企业面临环境的竞争压力
环境:競爭五力分析
环境:市場—產品策略方陣
环境:顧客購買決策過程
环境:市場細分優勢
尋找潛在客戶的方法
電話預約流程
銷售區域管理的益處
銷售談判的雙贏原則
銷售談判的循環
需求:企业营运的目标
需求:外在环境的刺激
需求:基本模块
需求:团队混沌、冲撞期
需求:团队创造期
需求:团队成熟期
需求:团队停滞期
需求:完美团队
团队形成过程
团队组建归纳----九个面向
营销团队核心工作
营销团队共识
形成共识的步骤
团队效能----月球探险遇险记
月球探险历险记----角色分析
营销团队运作----个人的需求
团队沟通
团队沟通的真谛
沟通的语言
四种典型的个人沟通风格
最佳营销团队组合的要素
改善与维持
銷售區域管理主要內容
區域銷售影響因素
卓越营销团队领导者的工作
卓越营销主管职责
成功营销团队
成功营销团队----“S“?
放在后面：
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