药业中药市场营销策略研究(PDF 39页)

目 录
绪论1
1．1研究背景与意义．1
1．2研究思路与框架结构l
1．3本文主要创新点2
我国中药市场发展现状3
2．1我国中药发展的社会背景3
2．1．1资源政策背景。3
2．1．2文化背景．5
2．1．3药效口碑．．7
2．2我国中药市场发展现状．8
2．2．1优势8
2．2．2劣势．1 O
2．2．3我国中药市场的机遇10
太龙药业中药市场营销现状与问题13
3．1太龙药业概况．13
3．2太龙药业营销存在的问题．14
3．2．1营销人员市场调配不当。14
3．2．2缺乏市场细分l 5
3．2．3营销策略缺乏灵活性．1 6
3．2．4营销模式创新不足16
3．2．5主营产品单一化17
3．3太龙药业营销问题产生的原因17
3-3．1政策体系不完善1 7
3．3．2在市场成熟后没有进行细分1 8
3．3．3针对不同的市场没有采取灵活的营销策略1 8
3．3．4对现有市场安于现状1 9
3．3．5没有完善的产品谚f发战略19
4太龙药业中药市场营销策略的改进2l
4．1注重药品的品牌构建和塑造．21
4．2注重营销终端市场的开发．2l
4．3有效利用招标中介资源。23
4．4用DTC推广模式改进OTC销售渠道．23
4．5采用混合型销售渠道．．25
4．6加快产品创新．25
4．7加强营销团队的建设．．27
4．7．1加强人才梯队建设27
4．7．2建立科学的营销分配与激励机制28
5 结j．硷．30
参考文献．．3 1
致谢32
个人简历33
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