如何进行促销谈判培训课件(PPT 43页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
主要内容
如何进行促销谈判
二、谈判前期准备
（一） 对方企业信息收集
（二） 谈判对手信息收集
（三）我司相关信息收集
分析市场环境
明确促销的目的
分析促销货品结构
明确商品现有价格情况
说服供应商参与促销
认清你的商业环境
（一）制定谈判目标
优势谈判技巧
劣势谈判技巧
谈判十一戒
妥协和让步
突破谈判僵局的策略与技巧
1)谈判结束前将谈判结果进行总结确认
2)结论协议或备忘录
3)合同签订
4)谈判后管理
六、小结
谈判方法
谈判风格
供应商的工作
供应商的对策
看我怎样和商场谈判
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