实效促销SP(doc 79页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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一、目标与选用场合
二、常用方法
三、操作难点及注意事项
1974年,xx可乐在饮料市场只处在不显眼的地位,很少有人问津。为了树立品牌形象,公开对可口可乐进行挑战,xx公司提出了一项大胆的SP计划。
xx决定让达拉斯市民同时品尝可口可乐和xx可乐,并公正地说出到底哪种饮料的味道更好。这种免费试饮品尝一旦失败,其结果可能是可口可乐超过xx可乐,但xx可乐本处于二等饮料的位置,不存在失败的负担。
于是xx在报纸上大肆宣传,在大街上打出横幅,欢迎市民参与品评。一排桌子上放满了装着xx可乐和可口可乐的同样的瓶子,由过往行人自愿品尝,指出孰优孰劣。由于试饮者眼睛给蒙上了,他们根本不知先饮的是可口可乐还是xx可乐。当场有公证人进行登记,还有电视新闻记者的镜头跟踪。
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