商业广场销售人员培训方案(DOC 40页)
所属分类:营销人员管理
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第一部分:接待培训
第一节:房地产专业知识(结合本项目实际情况)
第二节:认识产品和客户关系
第三节:开场的技巧
第四节:介绍产品的技巧
第五节:处理异议的技巧
第六节:激发客户购买欲望的技巧
第七节:终结成交的技巧
第二部分:定单、合同培训
第一节:置业计划、定单、合同的规范填写
第二节:置业计划、签订单、合同时常见问题及解决
第三节:按揭、一次性付款所必需的资料
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