如何成为一个优秀的销售员培训(PPT 60页)

资料简介：

主要内容
超越颠峰成为一个优秀的销售员
1.市场营销的基本概念
1.1市场营销组合—5P’s
1.1市场营销组合—6P’s
1.1市场营销组合—11P’
1.2市场营销组合—4I’s
1.3市场营销组合—4C’s
1.4市场营销组合—4P’s细分市场营销4P’S因素组合的主要变数
2.追求卓越做一个优秀的销售员
2.2营销员应有的理念
2.3销售员应具备的素质
3.1销售员的职责
3.2销售员的观念
3.3销售员的精神
4.销售程序及技巧
4.1寻找准客户的方法
4.2接近准客户的方法和技巧
4.3拜访前的准备
4.4第一次印象
4.4留下良好第一印象的自我检查表
4.5一个良好的开场白
4.5一个良好接触阶段的指导方针
4.6确认需求和问题的方法
4.6.1问题及困难
4.6.2发问技巧
4.6.2公开型问题
4.6.2肯定型问题
4.6.3确定需要之漏斗技巧
4.7产品的介绍和说明
4.7.1销售呈现
4.8处理异议的指导方针
4.8处理异议的方法和技巧
4.9协商谈判
4.10完成交易的方法
4.11如果你得不到客户的决定
4.11如果你不能得到客户的决定
4.12处理客户投诉的技巧
５平台—计论备忘
5平台—计论备忘
超越极限,开发自我成功就在脚下,只要你愿意你必能达到!!!

 

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做一个成功地销售人员(ppt 174)

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