销售顾问培训资料(PPT 43页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
主要内容
汽车销售顾问技巧培训
自我介绍技巧
从你刚才的记忆，你发现了什么？
客户接待技巧
PMP原理
客户需求
引导客户的销售技巧
谈判技巧
1.标准设定法
2.在公司允许的范围内做选择
3.转移客户话题
4.提高公司价值
车型介绍技巧
产品展示
FAB介绍练习
如何向客户推荐产品？ 从汽车的五个方面了解汽车
测试：
针对性的介绍
客户成交技巧
了解客户购买动机
分析客户购买动机
了解客户类型
创造客户需求
创造客户需求的条件
分析客户需求-客户需求
分析客户状态
创造自己的销售风格
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