地产销售技巧课程培训(PPT 57页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
主要内容
第一单元：客户开发与性格分析
一、思考一下
二、客户开发方式
三、客户四大性格
第二单元：客户需求及心理活动
一、客户需求探析
二、如何了解需求
三、客户购房心理八大阶段
四、客户2大心理法则
五、客户购房动力源泉
六、客户心理六大问句
第三单元：客户接待阶段
一、接待客户四步法
二、如何建立信任感
第四单元：客户带看阶段
一、带看前的房源准备
二、带看前打预防针
三、带看前路途破冰
四、带看中FAB法则
五、带看中樱花树
六、带看中五觉法则
七、带看重促销
八、带看后洽谈及跟踪服务
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