渠道开发的流程(PPT 40页)

主要内容
流程一:渠道商调查
流程二:锁定目标渠道商
流程三:考察目标渠道
流程四:渠道商开发操作要点与技巧
流程五:开发当中如何与客户进行沟通？
流程六:渠道开发谈判策略
流程七:渠道的确定和收尾工作

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渠道冲突与管理课程(pdf 38页)

营销渠道决策(PPT 36页)

经销商通路精耕细则2(DOC 4页)

金融营销渠道策略(ppt 90页)

房地产营销渠道的选择(ppt 15页)

蒙牛渠道管理手册(DOC 55页)