漏斗法客户开拓七步法培训课件(PPT 54页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
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主要内容
顾问型“赢”销七步法Selling to WIN step by step
课程目标
建立健康的漏斗法客户体系
不断将客户向前推进
顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户（一）
顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户/待开发客户定义
顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户/（二）推进问题
顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户（三）
顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户/创造销售机会
顾问型“赢”销七步法第二步：发现商机（一）
顾问型“赢”销七步法第二步：发现商机/（二）推进问题
顾问型“赢”销七步法第二步：发现商机（三）
顾问型“赢”销七步法第二步：发现商机/需求与需要
顾问型“赢”销七步法第二步：发现商机/创造FA
练习—五分钟电话行销问题设计
顾问型“赢”销七步法第二步：发现商机（四）
顾问型“赢”销七步法第三步：推动立项（一）
顾问型“赢”销七步法第三步：推动立项/（二）推进问题
顾问型“赢”销七步法第三步：推动立项（三）
顾问型“赢”销七步法第三步：推动立项/客户拜访前的七个准备事项
顾问型“赢”销七步法第三步：推动立项/应用ADAPT询问法
练习—五大需求策略
顾问型“赢”销七步法第三步：推动立项（四）
顾问型“赢”销七步法第四步：确保入围（一）
顾问型“赢”销七步法第四步：确保入围/（二）推进问题
顾问型“赢”销七步法第四步：确保入围（三）
顾问型“赢”销七步法第四步：确保入围/收集信息
顾问型“赢”销七步法第四步：确保入围/方案设计
顾问型“赢”销七步法第四步：确保入围/决策链营销
顾问型“赢”销七步法第四步：确保入围（四）
顾问型“赢”销七步法第五步：促成交易（一）
顾问型“赢”销七步法第五步：促成交易/（二）推进问题
顾问型“赢”销七步法第五步：促成交易（三）
顾问型“赢”销七步法第五步：促成交易/成交前的七个准备事项
顾问型“赢”销七步法第五步：促成交易/价格预期与报价
顾问型“赢”销七步法第五步：促成交易/倾听购买信号
顾问型“赢”销七步法第五步：促成交易/价值营销
讨论—你的产品有何特点？每个特点对什么样的客户最有用？列举一二
顾问型“赢”销七步法第五步：促成交易（四）
顾问型“赢”销七步法第六步：交易实施（一）
顾问型“赢”销七步法第六步：交易实施/（二）推进问题
顾问型“赢”销七步法第六步：交易实施（三）
顾问型“赢”销七步法第七步：重复采购（一）
顾问型“赢”销七步法第七步：重复采购/（二）推进问题
顾问型“赢”销七步法第七步：重复采购（三）
顾问型“赢”销七步法销售重点与时间管理
成功的步骤
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