经销商管理绝密资料(PPT 115页)

资料简介：

主要内容
第一讲导入语
销售心理
顾问式销售理念
问题与讨论何为成功的销售人员？
万宝路的故事
本讲小结
第二讲导入语
换位思考的价值
产品的价格、利益和价值
不同类型顾客的区分
把握顾客
问题与讨论
西南航空公司的竞争策略
第三讲导入语
销售的冰山
描绘你的目标客户
目标客户识别与甄选
制订客户开发计划
问题与讨论销售预测6大方法
第四讲导入语
收集准客户信息
客户名单的提纯技术
客户拜访技术
问题与讨论对大客户的关心和供奉
第五讲导入语
顾问式销售依托于实践
沟通的价值
成交只是销售的一半
问题与讨论“本田”的独特销售网
问题与讨论尊重顾客银行改名
第六讲导入语
管理应势而变
顾问式销售需要规范管理
客户是经营管理的中心
问题与讨论松下的顾客抱怨中心
问题与讨论把顾客当作主人
第七讲导入语
创造群雁式管理风范
移责任的归属权
培养团队精神
问题与讨论贝尔的一次商展计划
问题与讨论作公司的主人
第八讲导入语
管理升级的时机
管理升级的目的
实现管理模式变更的前提条件
问题与讨论发展失控的恶果
问题与讨论缺乏管理，扩张成患
第九讲导入语
有效的管理提升
管理升级的合理流程
问题与讨论变革的成功
问题与讨论家族管理的危害
第十讲导入语
高效的人力资源管理
分享世界500强的管理智慧

 

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