净水器市场营销策划案 (DOC 48页)

资料简介：

目录
前 言  5
一、公司背景介绍  6
（一）3M公司简介  6
（二）德州和美商贸有限公司简介  7
二、宏观环境分析  8
（一）政治法律环境  8
（二）经济环境  8
（三）社会文化环境  10
（四）技术环境  11
（五）自然环境  11
三、行业环境分析  13
（一）德州市场竞争概况  13
（二）竞争对手分析  14
（三）竞争战略差异化  16
四、SWOT分析  17
（一）优势分析  17
（二）劣势分析  19
（三）市场机遇  19
（四）市场威胁  20
（五）SWOT总结  21
五、营销目标与战略  22
（一）营销目标  22
（二）目标市场战略——STP分析  22
六、市场营销策略  25
（一）产品/服务策略  25
（二）定价策略—中高价格，高贵不贵  28
（三）渠道策略  29
（四）促销策略  32
七、促销活动策划  36
（一）净水知识的普及活动  36
（二）亲情回馈老顾客团购活动  37
（三）协同德州天宇房地产公司共创“3M让房子更加绿色”活动  37
（四）推出单位“一卡通”服务  38
（五）活动预算  39
八、财务分析  40
（一）年销售额分析  40
（二）成本分析  41
（三）税后利润分析  41
（四）利润表  42
九、附录  43
（一）德州和美商贸有限公司委托书  43
（二）调查问卷与统计  44
（三）参考文献  47
（四）致谢  48
（五）我们的收获  48

 

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