消费行为与广告心理档案(PPT 33页)
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消費者決策過程
決策過程本質
Purchase Option
Consumption Options
主要内容
Divestment Options
Consumer Decision-Process Model
消費者決策影響因素
個人(內在)因素
環境(外在)因素
心理因素
決策過程七階段
Types of Decision Processes
初購
續購
特例
衝動性購買
衝動性購買特徵
影響解題程度之因
LPS: Greatest challenge
決策遊戲法則
(一)無可替代法
1)編纂法
2)部分削減法
3)連結法
Example
(二)可以替代法
(三)階段決策法
(四)建構法
(五)情感法
Wake Up!
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