某置业公司营销报告(PPT 86页)
所属分类：营销报告
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资料简介：
主要内容
报告前言
2012总体思想
大户战略导向
战略钟选择
行动举措
营销投入
销售分析
存量房源梳理
销售目标
目标理解
梳理总结
营销纲领
守正出奇——2013营销总纲
2013，更有力量的南湖半岛蜕变之旅
大平层竞争格局
南湖泰然玫瑰湾
城投瀚城
复地东湖国际
汉街一号
华侨城
武汉天地
竞争格局
竞争层级锁定
客户群体研判
全覆盖的豪宅圈层
客户访谈
客户佐证：针对20名具备代表性的武汉高、中、低三类豪宅客户进行访问
客户佐证——武汉豪宅客户特点：主要为40-50岁城市主流财富人群，以自住为主，部分是为子女买房，视野广，前瞻性强
研究结论
回归到项目客户思考：12年客户以刚需客户及地缘性客户为主，13年客户群体将扩大到高级中产、财富新贵、中间财富阶段。同时本案的KPI亦是目标客户所认同的。2012年客户中可以发现，项目大平层成交以老武汉人为主，而新武汉人几乎空白，2013必须守住老武汉人开发新武汉人。
空白客户新武汉人：他们关注自我，注重外表，更现代化
2013年客户总攻略：守客户 抢客户 造客户
在整个竞争覆盖中，价格存在一定的失衡。
合适的渠道+合适的推售节奏
“守高地” ——形象占领原有武昌主干道、消费圈、办公圈，守住原有客户
“抢阵地” ——重点拦截南湖、青山、武昌中心区高端楼盘客户
“截人流” ——在武汉各大交通枢纽截流外地客户和1+8城市圈客户
项目认同感建立三步骤
现场认知：展示南湖半岛生活气息和品牌，从客户进入项目到离开，感受不断提升，最后到口碑传播，每个环节都至关重要。
样板体验：样板间展示匮乏，建议于3号楼20层打造天际样板间，同时于同层打造清水样板房，展示建筑材料及施工工序，通过制造故事的方法，强化客户认知度。 该选址符合样板房三大原则：户型代表性、推售时效性、景观均好性。
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