主顾开拓—缘故法与计划(PPT 37页)

资料简介：

主要内容
主顾开拓
主顾开拓的原理和方式
准客户的条件
主顾开拓的要领
寻找准客户的方法—缘故法
计划100

 

 

一、主顾开拓
主顾开拓的重要性
二、主顾开拓的原理和方式
漏斗原理
切蛋糕方式
三、准客户的条件
四、主顾开拓的要领
主顾开拓的要领（1）
主顾开拓的要领（2）
主顾开拓的要领（3）
主顾开拓的要领（4）
五、寻找准客户的方法
寻找准客户的方法（1）
缘故法的优点
缘故法的客户来源
缘故法的心理障碍
角色扮演
六、计划100
计划100使用（例）
客户分类

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