惠泉公司某年度营销计划书(ppt 73页)
所属分类：营销计划
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资料简介：
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惠泉公司某年度营销计划书目录:
一、营销状况……………………………………………………4
二、问题与机会分析…………………………………………10
三、营销目标及任务分解………………………………………16
四、营销策略……………………………………………………24
五、营销管理……………………………………………………62
六、预计损益……………………………………………………69
惠泉公司某年度营销计划书内容简介：
某年，公司要扭转销售增速下降的局面，重振惠泉雄风，销量目标50万吨，增长20%，市场占有率36%。销售收入（税后）118000万元。净资产利润率10%，利润额5900万元以上。实现目标的途径是：全面调整产品结构，规范价格体系，采取集中化战略，集中力量于目标区域和目标市场，力行深度分销，调整推广策略，加大品牌投入。完善营销组织机构，适度分权，全面推行目标管理，严格绩效考核，提高营销系统的效率。开发推出女士酒和高档330小瓶高档酒及喜宴/庆祝酒，占领轻度消费者市场和喜庆市场，提升品牌形象。本年度营销费用为14160万元，比上年增加100%（费用率增长5%），增长的部分主要用于广告、礼品、终端生动化、营销体系激励。
1.市场需求状况
1）市场容量：
（1）某年全国啤酒产量 2273.8万吨，年平均增长6%，福建省某年啤酒产量105万吨，年平均增长率15%；某年的市场需求预计为139万吨，如果我们完成50万吨，市场占有率为35%；
（2）某年福建市场占有率：惠泉38%、雪津30%、青啤16%；
（3）预计某年福建市场占有率：惠泉33%、雪津35%、青啤16%。
2）消费者购买啤酒时的主要考虑因素：
口味、品牌、价格、购买方便、新鲜度（影响口味）、习惯
3）消费者的主要消费方式是家饮和聚餐宴会，约各占45%，其余是夜店、旅游等。在经济发达地区，如厦门、泉州、晋江市区，家饮的比例进一步降低
4）主要的消费者是20——45岁的中等以上收入的男性
5）消费者主要接触的媒体是电视（福建一台、六台、中央八台和地方电视台）、报纸（海峡都市报、地方晚报/晨报/电视节目报等）、广播（音乐台、交通台）、互联网
6）消费者喜欢的促销方式是开盖有奖、小礼品等
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