至尊销售-回款技巧培训(PPT 40页)

主要内容
至尊销售---回款
什么原因导致销售回款有问题？
销售和回款如何关联
客户为什么在回款方面做文章?
不回款的严重后果
四种态度
消极导向型
销货主导型
回款主导型
战略导向型
什么样的客户可以放款?
重视客户资信调查
规范的信息分类体系
如何获取客户信息
客户信用分析
用于销售部门的交易决策
用于财务部门的应收帐款管理
关注付款期限
关注信用额度
不厌其烦的善意提醒
一种“游击”策略
回款技巧
回款技巧1：理直气壮
回款技巧2：监控信用
回款技巧3：条件明确
回款技巧4：事前催收
回款技巧5：直接拜访
回款技巧6：直切主题
回款技巧7：耐心守候
回款技巧8：以牙还牙
回款技巧9：不为所动
回款技巧10：缠缠缠
回款技巧11：求全责备
回款技巧12：辞旧迎新
回款技巧13：无款无货
回款技巧14：诉诸法律
回款技巧15：功成即退
注意细节
完美销售主义者-----回款至上

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