现代推销实务之推销方格理论(PPT 44页)
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一、推销人员概述
二、推销方格理论
三、推销模式
一、推销人员的概述
(一)定义
(二)推销人员的种类
(三)推销人员的职责
小故事
二、推销方格理论
(一)推销方格
(二)顾客方格
三、推销模式
(一)爱达(AIDA)模式
(二)迪伯达(DIPADA)模式
(三)埃德帕(IDEPA)模式
(四)费比(FABE)模式
小故事
思考题:
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