无敌推销技术传授(doc 20页)
所属分类：推销管理
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资料简介：
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无敌推销技术传授内容提要：
阐述成年人学习的五大步骤：
1、初步的了解
（一流的学生应该有一流的学习态度）
2、重复为学习之母
3、开始使用
（学以致用）
4、融汇贯通的境界
3、再一次的加强
举例：军人、舞蹈演员
三人行必有我师
任何时候，你不是学生，那你一定就是老师，所以学习与教学是相辅相成的，最好的学习效果就是教学
……
苏格拉底法则引导客户说“是例：将梳子卖给和尚”
1、先从简单的问题开始问
2、问YES的问题
3、问小YES的问题
4、提问时要考虑顾客的反应
……
推销的十大步骤
1、准备
2、使自己的情绪达到巅峰状态
3、建立信赖感
4、了解客户的问题、需求及渴望
5、提出解决方案并塑造产品价值
6、做竞争对手的分析
7、解除客户的抗拒点
8、成交
9、要求客户转介绍
10、售后服务
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