现代推销学之推销概述(PPT 64页)
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现代推销学
第一节 推销的内涵
一、推销的含义P3-4
一、推销的含义
狭义推销内涵的理解
二、推销的特点
(一)针对性
(二)灵活性
(三)双向性
(四)互利性
(五)说服性
(六)差别性
三、推销的分类
(一)按照推销商品的形态分
(二)按照推销活动的范围分
(三)按照推销人员是否参与分
第二节 推销的原则
思考与讨论
【案例提示】
第二节 推销的原则
卖车与卖锅
笑话案例
第三节 营销、促销与推销的关系
现代推销与传统推销的区别:
第四节 推销过程
(一)寻找顾客
目标顾客筛选模型
(二)访问准备
(三)接近顾客
(四)洽谈沟通
(五)达成交易
(六)售后服务
(七)信息反馈
推销各阶段的交叉渗透关系
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