行销金句接触面谈流程(PPT 72页)
所属分类:营销知识
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课程导入
接触面谈流程
接触面谈话术及演练
课程总结及课后作业
(一)销售五问
(二)课程说明
接触——芝麻开门
一、课程导入
二、接触面谈流程
三、接触面谈话术及演练
步骤一:自我介绍
步骤二:建立轻松良好关系
步骤三:道明来意
步骤四:安排座位
步骤五:介绍公司背景
步骤六:资料搜集工具:《需求分析记录表》
步骤六:资料搜集----以往福利
资料三:家庭背景
第二、教育基金
第三、退休金
第四、应急的现金
步骤七:确认保额
步骤八:约定时间
步骤九:说明后续动作
(一)注意事项
(二)接触面谈流程图回顾
(三)接触面谈意义回顾
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