金牌销售员的销售话术(PPT 32页)
所属分类:营销知识
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主顾开拓话术
以信为媒,架设沟通桥梁
在与客户接触之前,应该把材料发送到客户那里投石问路。这
个材料,可以是电子邮件,可以是信函,也可以是其他的一些产品
说明。
呼吁先写封信有助与你,当你再打电话时,对可户而言,你
已不再是个完全的陌生人。
金牌销售员的销售话术
“刘经理,我是XXX公司的钱军。我上星期给您寄过一封信,不
知道您收到没有?”
因为已经事先在信里作过自我介绍,再同刘经理通话时先谈一
个肯定会有下文的话题——那封信。对方是否收到这封信倒不是最
主要的。
金牌销售员的销售话术
在给客户发送材料的时候,是不是可以把所有的报价单、产品
质量证明、彩色外观图片、工艺制作流程、同类企业产品对比说明
等等,都一下字寄过去呢?
不能。一是为了邮资考虑。而是为了与拍板人见面考虑——如
果你把资料都寄给对方,那会出现什么情况呢?
金牌销售员的销售话术
销售员:张总,您好,我是XXXX的郭靖。是这样,我在本月2号的时候给您寄过去一些资料,您看过没有?
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