营销7步骤培训课程(PPT 86页)
所属分类:营销知识
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推销、销售、营销?
体验营销游戏地图
3G业务
判断客户类型
示例:业务针对的人群
一看年龄
二看衣着、三看手机
二问:提问三法
三验证
案例练习——189邮箱
案例练习(续)
关于需求
SPIN技巧和传统销售技巧不同之处:
第一步--询问现状问题
第二步--发现困难问题
第三步--引出牵连(暗示)问题
第四步--示益问题
3G-全球眼
宽带专线
产品推介切入法(心理战术销售法 )
产品推介切入五法
体验意义
现场体验的操作技巧1:站位
现场体验的操作技巧2:肢体语言
现场体验的操作技巧3:鼓励的语言
异议的种类
接话时可能的不良习惯
异议处理模型
“砍价”方法举例
落单方法举例
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