乡镇办主任营销能力提升训练 (PPT 45页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
主要内容
一、新时期的销售
我们的压力来自于哪里？
现实的问题
二、销售人员的遭遇
——为什么会“见光死”
销售的四个阶段
销售的二种方法
三、销售过程中常见的问题?
四、销售是什么？
销售是——
对销售理解的变化
以客户关系为导向的营销人员
客户关系的类型
具竞争力的客户关系
五、如何利用产品的优势进行策反？
六、满足客户的需求—陈述利益
客户的需求是什么？
为什么销售无法突破？
如何挖掘老客户的需求？
销售技巧
销售技巧
FABE法則
特性与益处判断题
销售技巧
七、 SPIN销售技术及其运用
SPIN :销售水泵
SPIN----探询的技术
痛苦、快乐、成交三步曲
把冰卖给爱斯基摩人
谢谢您
行动重于一切!!!祝大家成功！
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