零售业绩的提高离不开讲师的培训(PPT 108页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
主要内容
我们头脑风暴一下
终端店铺销售出现波动，你认为什么原因？？
第一篇：零售管理概念篇
第一节：零售管理的主要内容
零售管理的三个重点
了解：终端店铺是如何发展的？？
讨论一下：我们最终运营依靠什么？？
认识市场，认识对手
思考题：我们的对手
概念的导入：
零售店铺赢利基本模式
小结：商品库存成为我们店铺（企业）盈利的根本因素
第二节：零售管理核心论
百丽终端管理的组合模型：
了解店铺经营的组合要素：
终端管理灵魂
第二篇：现代零售的终端管理
人员管理的三个主人公：
顾客是什么？
消费者的重新定义
掌握顾客的行动规律
员工管理？
店铺里变化最快的是？？？
建立战略的店铺管理架构??
店铺管理人（店长）的历史
店长
讨论时间
你的店铺店员平均工龄？
我们是在卖什么???
关键——提高自我管理
第三篇：零售店铺的陈列管理
国际展示欣赏
店铺陈列有差异吗？
日本零售专家的调查：
分区管理：如何设计店铺的合理布局？？？
区域划分：
按货架类别
店铺陈列的黄金点
第四节：数字与陈列
终端数字陈列的目的
陈列公式的设计与应用
店铺陈列的作业流程
如何设计店铺的陈列？？？
陈列执行
6：3：1公式的陈列应用
货架陈列的6：3：1
货架的三个空间
第四篇：零售店铺的货品管理
营业额是怎么来的？？？
零售不是销售
商品的基本概念
研讨：了解商品对我们的影响
商品管理的流程
基层货品管理者的基本功
——提示
不能只凭老经验不能总是跟着对手跑
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